我用“大SEO”的思路,免费获取了一些流量的东西

追月流涟

做营销不花钱,却能找到大量精准潜在客户,有这样的案例吗?

这种情况很多。我将通过我做过的一个案例与大家分享。

当时我用了各种推广方式。

我做了百度竞价。

我做百度竞价,比别人有优势。

因为我有返利,每1000元广告费,我得到1350元广告费。

我估计至少有90%的人不知道自己能拿到返点,所以收了5000元,但做广告只收了5000元。

即便如此,我做百度竞价卖《高考100强手记》,效果不是很好。

毕竟我的产品零售价才66块钱,也是邮寄的。

我的点击单价在3元左右,广告费5000只能买1667次点击。

这是我刻意筛选关键词后的价格。

除了每次点击的单价之外,我很关注关键词所代表的购买意向。

如果关键词太宽泛,购买意愿很低,转化率很低,广告费赚不回来。

后面我只投长尾精准关键词。这类关键词背后的购买意愿非常高,转化率也很高。

即便如此,最佳转化率也只有5%。

所以,这一条我是赔钱了。

而且如果只放太精准的关键词,覆盖的流量会太小,因为太精准的词每天的搜索量很小。不管你做多少,你的总销售额都不会上升。

也许你会说,是因为你的产品利润不够大。卖一套高考100强手写笔记,大概能赚50元左右。卖一套赚200,肯定赚钱。

没错。一直以来,通过百度竞价卖产品的,一般都是做这种暴利产品的。否则,他们没有足够的利润率来支付广告费。如果你有200元的毛利,哪怕只按3%的转换率,也是盈利的。你可以自己想办法。

其实我的《百年高考手记》是我的《百年高考学习方法》的子产品之一。后者价格在980元一套,利润率大大超过200元。

我也用百度竞价推过《高考百名状元学习方法》,但是价格980元太高,转化率太低,不到3‰。

所以,无论你怎么出价百度,都会赔钱。

而我用免费的方式获取流量,去卖“100高考状元手记”?

效果好得多——多得多。

比如我做过邮件营销。

我用一个小软件在几本高中生杂志的QQ空间里实时收集了几十万个高中生的QQ,因为所有访问QQ空间的访客都会留下QQ记录。

当时QQ空间还很热,很多QQ空间访问量巨大。

记得有一本高中生的杂志叫《考题研究》,他们的QQ空间访问量在所有QQ空间访问量的榜单上。

我每天可以在他们的QQ空间里收集2-4万个高中生的QQ。

要知道,在qq号后面加“@qq.com”就是邮箱地址。

然后,我买了一个邮件营销服务,给他们发群发邮件。

正常,发一万封邮件要求300-400元钱。我有一大笔,200多一点...

其实,如果你连这笔钱都不想投的话,可以手动分批送,完全免费。

你可以在邮件收件人的地址栏填写十几个邮件地址,就可以实现群发。

虽然当时很多高中生不用智能手机,买起来很不方便,但是情况还是不错的。

毕竟我的CD才5块钱。

我们来比较一下上面两种做流量的方式:

1.百度竞价3元一次点击,邮件营销一次点击成本几乎为零。

2.百度竞价流量贵。广告费赚不回来就是赔钱,不能一直投资。后一种方式,你可以继续做,即使是手工发送,也会有净利润。

3.百度竞价流量全是乘客,只能一次到达。而且发QQ邮件的时候可以多次到达,甚至可以加他们的QQ继续交流。

4.百度的竞价流量很广,有培训机构,有老师,有竞争对手。QQ空间里抓到的单子基本都是潜在客户,因为都是在学习的高中生,都有购买学习资料的需求。

5.百度竞价,如果你在赚钱,竞争对手看到了,很容易模仿跟进。而QQ列表,你有,竞争对手不知道你的存在。

……

综上所述,后一种免费获取流量的方法比前一种付费流量的方法要好得多,前者不仅几乎免费,而且让我从来不缺流量,因为那里的流量是流动的,每天都有新的访客来。另外,我不仅仅是“考题研究QQ空间”的流量来源。

另外,我还用了另外一种免费获取流量的方法,把高考100名状元的手写笔记推出来,效果比百度竞价好很多。

那个方法,我称之为“大SEO”。

不是我矫情,我要刻意想出“大SEO”这个词,让自己变得特别。

就是因为,以前我也参加过几个SEO培训的圈子,发现他们没讲几个重点,或者没讲清楚。

我觉得,要么他们不知道,要么他们隐瞒自己的隐私,拒绝分享。大部分都是前者。毕竟我们都为此付出了代价。如果他们知道了,还是会分享的。

于是,我自己想通了,终于想通了。

所以我就说我自己的一个叫“大SEO”,比他们的常规SEO简单多了,更霸气,更有效。

关键是这种“大SEO”方法很正规,长期有效。

我用“大SEO”的思路,免费获取了一些流量的东西。到现在7年了,现在还能在百度搜索。现在有时候有人来找我,问我相关问题。

这说明我当时做的工作还在发挥长尾效应。

而且我是免费做的,页面浏览量很多,比我用百度竞价付费的流量多10倍,20倍。

钥匙一个免费一个付费。差别有多大?

可以看出,很多免费获取流量的方法比付费获取流量要好得多。

这个观点和“营销不一定要花钱”是一样的。


温馨提示:本文最后更新于2022年04月06日,某些文章具有时效性,若有错误或已失效,请在下方留言或联系站长

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